第一百七十二章 一颗永流传

　　楚平在黑板上奋笔疾书：

　　百年前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年，宝石级的钻石产量也就几公斤。

　　那时候，钻石也就是宝石的一种而已。

　　然而，1870年，在南非orangeriver（奥兰治河）发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。

　　一夜之间，市场上充斥了钻石，英国的投资人们害怕了。

　　天然首饰钻没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价，成为一般宝石。

　　为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了。

　　他们建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。

　　这个实体就是debeers（戴比尔斯公司），成立于1888年的南非，通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

　　“钻石恒久远，一颗永流传”应运而生。

　　传奇，是从30年代大萧条开始的。

　　当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心，各国情侣，都不再用钻石戒指作为订婚礼物。

　　而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。

　　美国就成为了debeers唯一的市场，就像当下，欧美都困难，奢侈品公司把中国当作救命稻草一样。

　　debeers相信，通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。

　　1938年8月，debeers创始人的儿子harry（哈利）去纽约见了ayer（艾尔）广告公司。

　　这次会面是摩根安排的，摩根一直给harry提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，当然也心急。

　　大家谈的不错，ayer将在美国人心中为钻石塑造一个全新的形象，而debeers指定ayer为独家广告代理，并支付相关费用。

　　ayer的方案是，强化公众将钻石和浪漫爱情的联系：

　　让男人相信，更大、更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作求爱的必要部分。

　　具体的广告攻势，先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。

　　然后，在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。

　　新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小，照片则着眼于知名女人手上钻石戒指的闪亮特写，时装设计师在访谈中说钻石是时尚的『潮』流。

　　此后，重头戏来了。

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